清华大学全校选修课：创业创新领导力论坛（Entrepreneurial Leadership）
 
3月27日演讲嘉宾：何巧女

何巧女，北京东方园林股份有限公司 （SHE：002310) 创始人/董事长/CEO

【创业经历】
 

何巧女，浙江省武义县白洋街道下埠口村人，北京东方园林股份有限公司董事长，1988年毕业于北京林业大学。何巧女在创业路上，曾经风风火火的就挖到了第一桶金，也曾经因为两次被骗而债台高筑，生病住院。然而始终她都没有放弃，没有动摇，一步一步将心爱的园林景观事业做大做强，如今的北京东方园林股份有限公司已经于2009年11月27日在深交所上市，成为中国园林景观“第一股”。何女士的创业故事曲折而又动人，其中有很多闪光点值得我们学习：

1984年——受从事花卉苗木生意的父亲影响，何巧女以高分考入北京林业大学。

1988年——何巧女从北京林业大学毕业，后被分配到杭州园林局工作。因渴望出国深造，才工作了几个月便辞职专攻    外语。外语已学得不错，又因种种缘故，未能如愿。未能出国留学成了她人生道路上的第一次挫折，何巧女只得悻悻然回到老家，给做盆景生意的父亲作帮手。

1990年——中国盆景艺术家学会在京举办盆景展销会，何巧女瞅准机会再次北上闯荡。她凭着不错的外语水平，专门向外国人推销盆景，着实让她赚了一笔。初尝甜头后何巧女下决心在园艺这个天地里干一番事业，此后她就在武义——北京的路上不停地奔波。她从老家拉来盆景，推销给星级饭店。几家星级饭店看中了这位既有专业水平又能讲英语的姑娘，把有关园艺方面的业务都交给她做。何巧女先后承接了京广中心、国贸中心、新世纪饭店等单位的项目。

1993年下半年——何巧女已积累近百万元的资金，还创办了自己的企业：东方园林艺术服务部。成功的喜悦曾令这个年轻姑娘过于兴奋，何巧女轻信了到河南开铁矿好赚钱的“马路消息”，把自己的全部资金和家人的几十万元积蓄悉数投入。当发现这是一个陷阱时，近100万元的巨额投资已经有去无回，她的身体一下就垮了，1994年春节，她得了急性胰腺炎住进了医院。在何巧女创业道路上，还有一次“跟斗”是让她无法忘怀的。1993年底，市场的鲜切花利润十分看好，何巧女办起了鲜花批发部，聘请了经理。没想到这个经理购进了一批假花苗，同时还把花店的资金席卷一空。开矿亏损，花铺被骗，一起创业的数十名合伙人不告而别。瞬间，何巧女成了“光杆司令”。但何巧女今日谈起当年这一痛心疾首的教训，仍戏称是一笔难得的财富，还说就是这笔财富使自己磨砺成了聚财高手。

1994年——何巧女进入园林地产项目。挫折没有让她趴下，从深刻的教训中悟出了科学决策对企业的重要性。后来，何巧女预测到伴随着房地产市场的发展，“买房子就是买环境”的观念在社会上正逐步形成，她认定园林产业将会得到迅速的提升。于是，她大胆扩展“东方园林”的规模。经过几年的奋斗，产值达到亿元，成为同行业中的佼佼者。

2000年——东方园林集团成立，并与美国EDSA环境景观设计公司合资成立EDSA―Orient环境景观设计研究院，现任东方园林公司董事长。当时正值中国加入世贸组织之际，通过对世界著名园林景观规划设计公司的考察研究，何巧女选择了美国著名的EDSA景观设计研究院作为合作伙伴。当时，EDSA常务副总裁陈跃中在中国有几个项目，何巧女意识到这是一个很好的机会，于是专程从北京飞到南方与陈跃中商议合作事宜。不久，DESA-ORIENT环境景观规划设计研究院成立，陈跃中亲自出任设计院院长兼首席设计师。

    为了保证设计水平，EDSA-ORIENT通过与EDSA总部互换员工、共同设计。该院每一位项目负责人，都要经过美国EDSA总部的面试。随着业务的开展，慕名前来请EDSA-ORIENT设计的客户络绎不绝，但EDSA-ORIENT目前只有80多人，无法满足市场的全部需求。看准这个商机，何巧女又成立了东方利禾景观设计公司，并在各地成立分院，在全国范围内招蓦设计师。“全国各地出色的设计师很多，但他们一般不愿离开自己的城市。东方园林在东北、华北、华东、华南、西部五个区域都有事业部，加入东方利禾，设计师不用离开家就能施展拳脚，还可通过东方利禾这个全国性平台了解整个设计界的动向。”何巧女说。

    此外，何巧女还与国外教育机构合作，选送优秀人才出国深造，培养世界级园艺人才。有了强大的资金后盾，东方园林开始进入产业化发展阶段。目前，这家公司已拥有北京、华东、华南等５个工程分公司，以及园林植物研究院、园林产品公司等多家分设机构。他们在北京完成了许多著名工程项目，其中，在外销别墅区的景观设计方面已占了70%的市场份额。

    如今，何巧女的东方园林艺术公司，员工总数已达300多人。其中，具有良好专业水平的设计师就有36人。在这些人中，有在美国注册建筑景观设计师的国内外著名的设计精英。北京东方广场是国内外闻名的大项目，东方园林艺术公司在全球性的招标中，经过与国内外８个竞争对手的角逐，以自己雄厚的实力一举中标。

2007年——何巧女的东方园林收入超过2.7亿元，净利润接近4000万元。最近3年的收入、净利润复合增长率分别达25％、40％。“如果说第一次创业是原始积累阶段，第二次创业是规范化管理过程，如今东方园林已经进入腾飞阶段。”何巧女表示，目前是整个行业向产业化转轨的时期。

2009年8月14日——北京东方园林IPO经证监会审批，成国内园林景观上市第一股。

按东方园林2008年净利润5919万元计算，其每股收益为1.18元。按30倍市盈率计算，何巧女夫妇的身家将达到16.25亿。据东方园林招股说明书透露，今年43岁的何巧女直接持有北京东方园林75.68%的股份, 加上小其四岁的丈夫唐凯持15.96％的股份，夫妇二人合计持股比例达91.64％。东方园林拟公开发行1450万股，发行后总股本为5008.13万股。按东方园林2008年净利润5919万元计算，其每股收益为1.18元。按30倍市盈率计算，何巧女夫妇的身家将达到16.25亿。

行业发展前景——何巧女认为，中国园林行业的发展，除了需要提高研发水平、创新商业模式，资本也将扮演更加重要的角色——资本不仅能为公司的成长提供支持，而且可引导行业的并购整合。其中，绿大地已经在深交所中小板上市，并借助IPO募集资金向专业苗木供应商的方向发展。目前，政府逐渐加强了对城市绿化的财政投入，中国高速发展的房地产市场也带来了地产园林商机，东方园林通过与美国景观设计公司的合作，发展品种多样化的苗木基地等，逐渐从单一的盆景销售商升级为集苗木培育、园林设计、项目施工为一体的园林服务商，并成为14000家园林公司中少数能承接造价千万元以上大型园林绿化项目的能力最强的企业之一。

在奥运配套工程、市政绿化、房地产绿化、高尔夫绿化等千万级别的大型项目的招标中，何巧女都成功中标。其中苏州金鸡湖高尔夫球场项目甚至超过1亿元。此外，北京奥林匹克龙形水系、通州北运河项目、海南万宁神州半岛绿地公园、苏州金鸡湖酒店等项目也均超过4000万元。 如今，何巧女已经将风雅精致的园林艺术做成了一项前景远大的朝阳产业。

何巧女女士使我们女大学生的楷模呀~~

最坚强的人，最不怕失败的人，最自信的人，具有远大抱负的人，执着追求理想的人…从她身上可以看出她对园林事业的热爱，祝福我们的师姐，祝福东方园林，相信她一定能够带领东方园林成为世界上最大的园林公司！